Vreau sa fac o afacere. N-am bani!
Publicat in 16. Sep, 2009 de catre Paul Coman in Educatie
Unde sunt banii?
Raspunsul depinde in mare masura de tipul afacerii. Cu cat intram mai mult in detalii despre business cu atat putem elabora o solutie mai exacta.
In general e foarte usor sa faci rost de bani daca indeplinesti anumite criterii pe care le voi mentiona aici. Banii intotdeauna exista undeva iar tu iti vei indrepta atentia spre acele locuri.
Indiferent de unde vei obtine finantarea primul pas este sa faci un plan de afaceri. Primul plan de afaceri il redactezi pentru tine. Cercetezi atent piata, produsul, concurenta, etc.
Criteriul de eligibilitate nr.1 este sa ai un business fezabil macar pe hartie. Cu totii suntem optimisti pe hartie asa ca mie imi place sa ajustez vanzarile in sens negativ cu vreo 10% iar costurile sa le maresc cu vreo 20%.
Daca businessul nu este fezabil, ai rabdare ca vei gasi altceva cu siguranta daca iti doresti sa faci afaceri. Sunt foarte multe oportunitati pe piata si ajungem la alt criteriu: este extraordinar de important ca primul business sa nu solicite multi bani. Cand nu ai experienta e mai bine sa te joci pe bani putini. Contrar mitului ca trebuie sa ai bani ca sa faci bani, sunt numeroase oportunitati unde fara o investitie initiala financiara sau cu una foarte mica poti avea rezultate impresionante.
Eu am o regula: testez inainte sa investesc sume substantiale. De exemplu poti sa cumperi o mostra si sa incerci sa vinzi 100 de bucati sau macar 10 bucati pe baza mostrei si obtii un capital de lucru. Intr-o afacere online poti sa faci o simulare si vezi cate vanzari ai.
Ok, ai un business in care nu trebuie sa investesti mult si pare sa functioneze pe hartie. La teste a iesit bine si totusi mai ai nevoie de un aport financiar.
Inainte sa incepi sa abordezi investitori trebuie sa-i intelegi. Trebuie sa stii cum gandesc si ce urmaresc.
Exista o tendinta generala: investitorii vor sa vada aport de capital din partea ta. Le creste increderea in tine cand vad ca si tu pui bani la bataie.
Tipuri de investitori & solutii pentru bani:
1. Investitori “venture capitalists” sau “business angels”. Sunt foarte valorosi pentru tine mai ales din cauza experientei si relatiilor pe care le au. Pe ei ii intereseaza ROI (return on investment), posibilitatea de iesit din business (exit) si management cu experienta. Daca nu ai experienta in anumite domenii ale managementului poti forma o echipa de oameni care au.
2. Investitori amatori: familie, prieteni cunostinte si profesionisti instariti (doctori, avocati, etc). In general investesc sume mici. Atentie sa nu-ti strici relatia cu ei ca s-ar putea sa te afecteze si in alte feluri.
3. Banca reprezinta ultima solutie. Eu personal nu accept banca ca fiind o solutie. Banii de la banca sunt foarte scumpi si in general ajungi sa muncesti pentru banca. Cer garantii si minim 6 luni de activitate. Atentie la diferitele oferte de dobanzi. Acestea se pot negocia. In perioada aceasta banii de la banca sunt mai ieftini (cu dobanzi mai mici).
4. Una dintre cele mai ingenioase solutii este sa te crediteze furnizorii. Din diferenta intre termenul de plata catre furnizori si termenul de incasare de la clienti poti obtine o suma de bani pe care o poti folosi, iar dobanda la ea este 0%.
De exemplu: eu cumpar cutii de pizza de la producator. M-am inteles cu el sa platesc marfa la un termen de plata de 60 de zile iar clientii imi platesc la un termen de plata mediu sub 30 de zile. Asta inseamna ca pot sa rulez banii de pe toate vanzarile timp de o luna. Ce fac cu ei? Cumpar un stoc de marfa la nivelul consumului lunar al clientului. De aici am un mare avantaj competitiv: marfa pe stoc gata sa o livrez a doua zi oriunde in tara.
5. Vinzi prin finantare. O sa explic printr-un exemplu. Acum cateva luni intentionam sa aduc niste aparate din China. Piata nu imi permitea sa vand produsul cu plata cash. Asa ca am gasit solutia sa-l vand in leasing. La semnarea contractului cu utilizatorul, societatea de leasing imi vira banii integral iar eu faceam comanda catre producator ulterior si plateam produsul in avans.
Indiferent de calea pe care o alegi, cel mai important este sa intelegi si sa ai incredere ca vei obtine banii. Stabileste suma de care ai nevoie si pune-ti obsesiv intrebarea: “De unde fac rost de X bani?” Mintea ta va gasi raspunsul, iti promit!
 |
Paul Coman
Oct 15th, 2009
Daca ai o gandire antreprenoriala, esti motivat si pasionat de ideea ta, atunci ai toate sansele sa primesti o finantare de startup de la Seed Money.
Mai sunt totusi cateva conditii
1. sa fie in domeniul online cu viziune internationala.
2. sa fie o inovatie tehnologica sau de marketing.
Ei iti pot oferi capital, know-how, expunere in media si alte avantaje
ganea claudiu
Nov 29th, 2009
Aceste articole sunt foarte importante intr-o afacere
cristi
Dec 4th, 2009
marfa idee
Gabriel
Jan 4th, 2010
Pentru cei care sunt la prima afacere nu ar fi rau sa isi cumpere initial o franciza ieftina. In felul asta pot invata destul de multe de la oameni cu experienta si pot si castiga bani. Apoi, pot decide daca vor sa continue in franciza sau sa isi inceapa propria afacere.
Daca aveti nevoie de mai multe informatii va raspund cu placere.
Stefan Murgeanu
Apr 22nd, 2010
am invatat ceva interesant din propria experienta:
in general nu exista afaceri pe care sa le poti porni si dezvolta fara bani, dar asta nu inseamna ca banii trebuie sa fie ai tai
anca
May 27th, 2010
Bravo Paul, foarte interesant, ma pui pe ganduri, de ce nu am avut mai mult curaj sa incep si eu o afacere mai ales ca am avut cateva idei?
Multumim pentru materialele foarte bune pe care le realizezi si care, repet: NE PUN PE GANDURI si ne ajuta foarte mult.
Anca
gina cojocaru
Aug 13th, 2010
Am inceput o afacere deja , este in domeniul energiei verzi (productie), vreau sa o continui dar imi trebuie o finantare , unde o pot gasi ?
Daca gasesc si un investitor este bine , insa unde il pot gasi ?
Craciun Gheorghe
Nov 6th, 2010
Ma bucur ca am ajuns pe acest site, am vazut cateva video, si am citit si cartea. Foate buna.
Legat de afaceri cu investitie 0, chiar am inceput mai multe, una chiar o mers, am investit timp si am folosit cunostintele pe care le aveam, cei drept aceste cunostinte le-am obtinut prin sacrificii, nu materiale. Am incepuit unele cu bani putini, si incerc sa continui o afacere fara bani. Cea mai buna metoda de a incepe o afacere fara bani, este prin colaborare care are afacere in acel domeniu, tu trebuie sa ai numai cunostinte.
Toata stima domnule Paul, si chair as vrea sa am o intalnire cu tine.
Si eu tot pe cand eram student am inceput afacerile.
Si un lucru important pe care l-am simtit atunci si inca il mai simt si acum, cand incepi o afacere, parca treci o granita, numai la afaceri te gandesti, nu mai poti sa ai o mentalitate de angajat. Eventual daca esti obligat sa iti iei un job, dar pe o perioada scurta de timp.
Numai bine
Ionut
Nov 7th, 2010
ai un id de mess, hai sa vb intr-o casuta de chat… mail-ul ma enerveaza…
vili
Nov 10th, 2010
Eu cred ca in pofida costului mai ridicat, imprumutul de la banca este mai indicat decat de la prieteni si familie – pentru ca daca treaba nu merge, poti da faliment si poti sa incepi iar de la capat fara sa afectezi viata unor oameni apropiati. Banca ia un risc calculat cand iti imprumuta banii, plus ca pentru ea esti doar o picatura in ocean.
Bafta
Vili
http://afacereonline.com/blog